Confira o que são royalties de franquia e como se calcula!

Antes de abrir uma franquia, é muito importante escolher o franqueador com cuidado, decidindo apenas depois de conhecer bem os modelos de negócios das marcas que o interessaram.

Uma das dúvidas que surgem nessa hora é sobre o que são royalties e como funciona o sistema de pagamento.

Os royalties são um valor pago a alguém que tem o direito do uso do produto que você vai comercializar. Esse pagamento pode ser feito ao governo, no caso de empresas que exploram recursos naturais do país, ou à esfera privada.

Artistas recebem royalties por direitos autorais e detentores de patentes são pagos por quem usa sua tecnologia. Os royalties também são muito comuns no mercado de franquias.

Estar a par das informações sobre royalties e como eles funcionam num determinado negócio é muito importante antes de optar pela parceria ideal. Sabendo disso, decidimos explicar o que são eles e como costumam ser cobrados.

O que são royalties de franquias?

Em se tratando de franquias, os royalties são uma taxa mensal paga pelo franqueado ao franqueador relativa à licença para o uso da marca ou por serviços prestados.

Isso quer dizer que, além de ceder o uso da marca, o franqueador pode investir em suporte, apoio técnico, consultorias, marketing, pesquisas e outras coisas que ajudem no funcionamento da franquia.

Os royalties costumam ser a principal remuneração dos franqueadores, de modo que, sem eles, não seria possível manter uma equipe de profissionais à disposição do franqueado para orientá-lo na operação da sua unidade.

O pagamento é obrigatório?

A Lei de Franquias (Lei nº 8.955/94) não traz obrigatoriedade da cobrança de royalties e nem dispõe sobre como eles devem ser cobrados.

A única obrigatoriedade que consta na lei diz respeito à COF (Circular de Oferta de Franquia), que deve trazer informações claras sobre todos os valores e taxas a serem pagos pelo franqueado ao franqueador.

Sendo assim, o modelo de cobrança varia de acordo com cada tipo de negócio. Isso quer dizer que existem franquias que não cobram royalties e que as que cobram podem o fazer de diferentes maneiras.

Como os royalties são calculados?

Ainda que os royalties estejam previstos na lei, não é determinado o modo de cobrá-los.

Ou seja, cabe aos franqueadores estabelecerem os métodos de cobrança, que devem ser apresentados de maneira clara na Circular de Oferta de Franquia, especificando todos os valores e taxas periódicas a serem pagos.

Veja, a seguir, algumas escolhas na forma de cobrança de royalties que variam de uma franquia para a outra.

Percentual do faturamento

Os royalties desse tipo são calculados de acordo com o faturamento da franquia. A cada mês, o franqueado deve pagar uma determinada porcentagem do seu faturamento ao franqueador.

O cálculo pode ser realizado tendo como base o faturamento bruto ou líquido.

Esse tipo de pagamento é um dos mais comuns e estimula franqueados e franqueadores a trabalharem juntos, com o objetivo de aumentar o faturamento do negócio, o que pode ser vantajoso para ambas as partes.

Para garantir que o franqueado está repassando os valores corretos, a empresa franqueadora precisa fiscalizar as vendas da franquia.

Percentual sobre compras

Muitos franqueadores são também os fabricantes ou distribuidores dos produtos vendidos nas franquias. Dessa forma, o franqueado está sempre comprando da matriz para reabastecer seu estoque.

Algumas redes fazem uso dessas transações para calcular o valor das taxas de royalties, adicionando uma porcentagem ao total da compra.

Valor fixo

Nessa modalidade, o valor dos royalties não depende do faturamento ou das compras — é determinado previamente.

Assim, seu controle é muito mais simples, uma vez que não é necessário apurar pedidos ou vendas e nem fazer nenhum cálculo.

Por outro lado, o franqueador não tem a oportunidade de participar do sucesso do franqueado, já que sua remuneração não cresce com o desenvolvimento da franquia.

O franqueado, por sua vez, perde a vantagem de pagar um valor inferior à empresa franqueadora, no caso de não alcançar bons resultados.

Valor mínimo

O valor mínimo mistura as modalidades de percentual e de valor fixo. Caso o franqueado tenha um rendimento inferior a um valor determinado, ele pagará apenas um piso fixo.

Já se ele superar esse valor, será cobrada uma porcentagem. Assim, o franqueador garante um rendimento mínimo para cada franquia aberta.

Quais as vantagens de pagar royalties?

Agora que você já sabe o que são royalties, pode estar se perguntando quais são as vantagens desse modelo de pagamento.

A princípio, desembolsar esse valor pode parecer um gasto desnecessário, mas ele pode se tornar grandes vantagens para o franqueado.

Como os royalties são a principal forma de remuneração do franqueador, é com essa renda. Afinal, a rede pode investir em melhorias para o próprio negócio.

É possível, por exemplo, contratar consultorias, comprar novos sistemas, encomendar pesquisas, remunerar profissionais que dão suporte aos franqueados e desenvolver produtos de marca própria.

Tudo isso, para repassar às unidades com valores abaixo dos encontrados no mercado.

Além disso, é o pagamento dos royalties que torna possível para o franqueado a utilização de um modelo de negócio já consolidado.

Isso representa uma economia muito grande para quem está começando a empreender, já que dispensa a contratação de pesquisas de mercado e a mensuração da aceitação do público.

Ao adquirir uma franquia, no entanto, o novo empresário tem acesso a números e dados que pode usar como base para tomadas de decisão, o que diminui bastante o risco do negócio.

Outra vantagem é o acesso a uma rede de fornecedores e prestadores de serviço já mapeada. Algumas franquias têm a prática de homologar na rede esses fornecedores, o que garante a legitimidade do processo de compra.

Muitas vezes, ao negociar com um determinado fornecedor, o franqueador também consegue condições especiais de preço e pagamento para os franqueados.

Com que frequência os royalties devem ser pagos?

Assim como a Lei de Franquias não determina a maneira como cobrar os royalties, ela também não trata da frequência do pagamento.

Por isso, é importante estar atento às condições da Circular de Oferta de Franquia e tirar todas as dúvidas com o franqueador antes de fechar negócio. O mais comum é que o pagamento aconteça mensalmente.

Qual a diferença entre royalties e taxa de franquia?

Uma dúvida que pode surgir na cabeça do franqueado é sobre a diferença entre royalties e taxa de franquia, por exemplo. Mas na realidade, são coisas muito distintas.

Em linhas gerais, podemos definir a taxa de franquia como o custo inicial que o empreendedor arca para poder utilizar a marca e abrir uma unidade com o suporte e expertise de uma instituição com credibilidade.

Cada empresa pode estipular esse valor e definir as suas condições de pagamento.

Já os royalties são uma espécie de remuneração periódica pelo uso do sistema e dos serviços prestados, relacionados com o funcionamento do negócio e, via de regra, calculados com um rigoroso estudo técnico, que considera o faturamento, custos e impostos.

O que são os chamados royalties de marketing?

Existe uma expressão chamada royalties de marketing, que também costuma gerar dúvidas entre quem está entrando no mercado de franquias.

Esse valor pode estar ou não incluso no pagamento realizado mensalmente pelo franqueado, mas também pode se referir a uma cobrança extra arcada, usualmente, todos os meses.

A quantia serve para cobrir os gastos com merchandising, propagandas e promoções, funcionando como uma espécie de taxa.

É um ponto importante para consolidar ainda mais a relação ao público e a manutenção da credibilidade, utilizando diversos canais de comunicação, ações externas, campanhas internas e assim por diante.

O que acontece se não pagar os royalties?

Como muita gente acha que a aquisição de uma franquia consiste apenas em pagar a taxa inicial, outra dúvida comum entre quem está pensando em se tornar um franqueado é o que acontece se ele não pagar os royalties.

A inadimplência é um grande problema, até porque a cobrança já vem explícita desde o começo, na chamada Circular de Oferta de Franquias (COF).

Sendo assim, depois da assinatura do contrato, não há desculpas para o descumprimento da cláusula.

As taxas mensais devem ser pagas durante toda a vigência do acordo e, se por qualquer razão, você ficar inadimplente com a rede, o seu franqueador terá o direito de cobrar e você pode sofrer uma série de penalidades, inclusive do ponto de vista jurídico.

Qual o melhor modelo de royalties de franquia para você?

Agora que você já está bem mais familiarizado com o conceito de royalties e solucionou muitas das principais dúvidas sobre o tema, é bem possível que você esteja querendo se tornar um franqueado e conquistar o sucesso que você espera nesse segmento.

No entanto, você precisa escolher o melhor modelo disponível de acordo com o seu perfil.

Não é possível dizer que existe uma alternativa de cobrança de royalties melhor do que as outras, pois cada uma delas tem seus benefícios e desvantagens.

Cada opção tem as suas características e particularidades e o mais recomendável é escolher uma marca que tenha credibilidade no mercado e que disponibilize amplo acesso a essas regras na COF.

Conhecer o que são e o método de cobrança dos royalties de franquias é uma etapa essencial para avaliar qual parceria é mais vantajosa para você. Afinal, trata-se de uma despesa recorrente, que comprometerá uma parcela da receita do seu negócio.

Gostou de aprender melhor o que são os royalties de franquia e de que maneira calcular esse valor?

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